辦公文(wén)具市(shì)場(chǎng)的(de)巨大(dà)商機(j≈≠<γī)讓衆多(duō)品牌蜂擁而至，使得(de)終端→♦₩市(shì)場(chǎng)的(de)競争異常激烈，作(zuò)為(wèi)一(yī)種快(kπ∑uài)速消費(fèi)品，不(bù)能(néng÷$←)進入合适的(de)零售渠道(dào)，不(bù)僅品≠↕牌無法樹(shù)立，企業(yè)難以得(de)到(dào)持續的(de)發展。
　　企業(yè)紛紛擴展渠道(dào)，标志(zhì)著(zhe)辦公文(wén)具用±♥(yòng)品市(shì)場(chǎng)已經走向了(le)“終端為(wèi)王$ ​”的(de)時(shí)代。

　　據國(guó)家(jiā)産業(yè)研究中心的(de)' ≥數(shù)據顯示，2012年(nián)中國(g¥♣uó)0歲-12歲的(de)兒(ér)童市(shì)場(chǎn®δ∞‌g)規模已經達到(dào)1.32萬億元，并且近(jìn)幾年(nián)兒(ér)童市±★£→(shì)場(chǎng)仍将保持15%左右的(de)高(gāα ∏γo)速增長(cháng)，到(dào)2015年(nián)兒(ér)童←'↔<市(shì)場(chǎng)可(kě)能(néng)會(huì)達→₹到(dào)2萬億元的(de)規模，随著(zhe)國(±♥Ω≤guó)家(jiā)城(chéng)鎮化(huà)政策↔₩的(de)實施，人(rén)民(mín)生(shēng)活質量提高(gāo)，越來(lái)Ω↑✘€越多(duō)的(de)父母們對(duì)學生(shēng)文(wén)具也(yě)有(yǒ♣δ₹♣u)了(le)更高(gāo)的(de)品質要(yào)求以及更大(dà)的(de)量的(de)需δ₽¥求。

　　在終端市(shì)場(chǎng)中，學生$€(shēng)文(wén)具市(shì)場(chǎng)呈現(xiàn)出國(g≈↓÷uó)際品牌“寡頭壟斷”的(de)局面，特别是(shì)在一(✔∑α∑yī)二線城(chéng)市(shì)，目前本土(Ω'♥ tǔ)品牌可(kě)以稱之為(wèi)全國(guó)性品牌γ​的(de)屈指可(kě)數(shù)，而大(dà)多(duō)數(shù)國(guó)內(‍σ♦ nèi)品牌僅僅是(shì)蟄伏于區(qū)域性市(shì)場(c☆✘hǎng)或正謀求全國(guó)市(shì)場(chǎng)。

　　其實，目前國(guó)際大(dà)牌産品&₽™定位大(dà)多(duō)數(shù)還(hái)是(≈♣© shì)針對(duì)中高(gāo)端市(shì)場(chǎng)的(de)，針λ∏★對(duì)這(zhè)樣的(de)狀況，辦公文(wén)¶λ♠具生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)可(kě)針對(duì)中σ×低(dī)端家(jiā)庭的(de)需求，打開(kā≠•€↕i)這(zhè)一(yī)塊市(shì)場(chǎng)，因為(wèi)我國(♥'$Ωguó)目前大(dà)多(duō)數(shù)家(jiā)庭都(dōu)是(sh♠÷↑εì)中端收入，高(gāo)端和(hé)低(dī)$✘>端畢竟是(shì)少(shǎo)數(shù)，因而中低(dī)端®π市(shì)場(chǎng)極具潛力，其經濟效益将會(huì)是(shì)巨大(dà↓≤)的(de)，中國(guó)辦公文(wén)具生(shēng)産企業♣★(yè)應該著(zhe)力于渠道(dào)下(xià)沉和(hé€→₩)品牌上(shàng)升，辦公文(wén)具品牌不(bù)要(yào)把₽α‍>眼光(guāng)局限于一(yī)二線城(chéng)市(shì)，三四線城( $$chéng)市(shì)和(hé)鄉(xiāng)鎮市(shì)場(chǎng)也(yě•™€λ)很(hěn)廣大(dà)。

　　目前學生(shēng)文(wén)具市(shì)場(chǎng)零售終端有(yǒu)百✘✘貨、本土(tǔ)連鎖超市(shì)、專賣店(diàn)、批發市(shì)場(chǎ∞σng)、電(diàn)商等，可(kě)以說(shuō)，在“終端為(wèi)王”♣∞©‌的(de)時(shí)代，渠道(dào)建設幾乎®±÷€給辦公用(yòng)品産業(yè)帶來(lái÷‍)了(le)一(yī)場(chǎng)革命，一(yī)方面是(shì)品€β∑&牌如(rú)何選擇适合的(de)渠道(dào)，另一(yī)方面是(shì)終端如(rú←‌÷)何選擇合适的(de)品牌，這(zhè)也(yě)許是(shì)↔¶©接下(xià)來(lái)文(wén)具産品持續£♠∑發展的(de)關鍵。

　　商超和(hé)百貨相(xiàng)對(duì)于↓§辦公文(wén)具産品而言是(shì)相(x✔÷♣∏iàng)對(duì)成熟的(de)渠道(dào)，産出大(dà)、銷量穩定的(de¥♠♦)商超系統對(duì)于本土(tǔ)品牌有(yǒu)著(zhe)巨大(dà)的(de)誘↔✘惑，但(dàn)競争形勢也(yě)最為(wèi)嚴峻，一(yīλσγ )個(gè)賣場(chǎng)往往有(yǒu)多(duō)個(g裕)品牌同時(shí)競争，終端資源稀缺，人(rén)力促銷投入大(dà)，此外(≤β✘∞wài)，在一(yī)些(xiē)大(dà)型連鎖超市(s±♠hì)賣場(chǎng)，品牌不(bù)僅要(§¥✘↓yào)承擔各種費(fèi)用(yòng)，還(hái)要(yào)承擔賬期內(nèi)未完成 ©銷售任務被清場(chǎng)的(de)風(fēng)險，電α"(diàn)商平台在發達的(de)一(yī)二線城ו★✘(chéng)市(shì)已被認可(kě)，而對(duì)于低(dī)線城(≈‌‍chéng)市(shì)的(de)父母而言他(tā)們更願意選擇看(kàn)得(✘÷de)見(jiàn)摸得(de)著(zhe)的(de)實體(tδσγδǐ)店(diàn)，如(rú)超市(shì)、文(wén)具批發市(shì)場(±♠'¥chǎng)等。

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